到 22 年(nián)的(de)跨年(nián)總結，這是我堅持寫的(de)公司年(nián)度發展反思的(de)第三年(nián)，雖不停給自(zì)已給公 司業務發展寫總結彙報，但是每一(yī)年(nián)的(de)跨年(nián)總結還是內(nèi)心較為(wèi)澎湃，畢竟每一(yī)年(nián)的(de)經曆都是 那麽跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當想起德魯克先生說的(de)那句話：“所有偉大的(de)公司都 是平淡無奇的(de)”，內(nèi)心便落差巨大，任重而道(dào)遠，必須堅持不懈和(hé)持之以恒！複盤這一(yī)年(nián)公司的(de)跌宕起伏，其實分這麽三個大階段，主要總結起來有如(rú)下三個方面：

第一(yī)點：夏季火爆近秋涼 

      如(rú)何解讀這句話在我們齊思達的(de)狀态，當然我們的(de)資深成員一(yī)看便明白，20 年(nián)第四季 遺留的(de)一(yī)些項目實施，加上像好媳婦類似的(de)幾個項目的(de)售前支持，雖少部分大項目未成功但 還是給了我們工程售前人員很大的(de)工作量，當然第二季度公司的(de)簽約業務也如(rú)步入夏季之時 的(de)溫度般高(gāo)升，達到了曆史來同期的(de)最高(gāo)水平，也正因如(rú)此使得我們整個技術團隊幾乎處于 連軸轉的(de)狀态，特别是我們的(de)資深技術夥伴，完全沒有時間投入到公司的(de)體系建設，乃到個 人的(de)成長(cháng)學(xué)習和(hé)考證上來，人力上的(de)補充又缺後勁，所以為(wèi)第三季度的(de)業績下滑埋下了隐患。 

      在這種夏季業務爆發增長(cháng)而秋節略有回調的(de)狀态下，考驗了一(yī)批年(nián)輕人，更是讓管理(lǐ)者 們好好的(de)照了一(yī)面鏡子(zǐ)，管理(lǐ)者要非常清楚當一(yī)個組織和(hé)團隊沒有堅定的(de)目标和(hé)凝聚力時， 不要期望任何新夥伴能承受得起這種壓力，更加談不上所謂的(de)忠誠，畢竟人都是隻忠于自(zì)已 的(de)內(nèi)心，而收心給定力則是考驗我們管理(lǐ)者的(de)一(yī)項重要指标和(hé)功底；而我們的(de)年(nián)青一(yī)代的(de)夥 伴們也可(kě)以再往長(cháng)遠看看，你能不能進入一(yī)個團隊的(de)核心競争力層，是否真的(de)因為(wèi)你的(de)離(lí)開 公司會蒙受很大的(de)損失，還是說你也不過是那個沒有堅持力，心力飄搖不定的(de)小年(nián)青學(xué)徒而 已，半年(nián)左右的(de)學(xué)習和(hé)實踐是否真的(de)能決定你在某個公司平台或者某個行業的(de)發展？公司的(de) 發展趨勢與時代賦予的(de)大背景是否有利于你個人的(de)發展？…… 其實這些點都是很重要的(de)考 量點，而我們年(nián)青一(yī)代才入職場不久的(de)人更應該清楚，任何工作和(hé)行業固然有他的(de)專業性一(yī) 面，“隔行如(rú)隔山”便是如(rú)此形容，然而我們再加一(yī)個維度來看那些看不見的(de)地(dì)方，核心還是 在你的(de)九點領導力(激情、承諾、負責任、共赢、感召、欣賞、信任、付出、可(kě)能性)基本素 養部分，這些沉在冰山下的(de)厚重才能承載住你未來更大的(de)夢想，這些均不是你在遇到學(xué)習專 業知識困難，遇到項目個人無法獨立完成，甚至簡單到調試一(yī)台設備這些基礎的(de)東西都搞不 定時，冒出一(yī)句這一(yī)行估計不适合我就能解決，反過來一(yī)些前輩們會提醒你，你花了多少時 間提前做(zuò)實驗、提前準備這些專業知識，或者你有花多少時間來突破自(zì)已，做(zuò)到溝通表達能 讓公司內(nèi)部團隊，客戶方團隊，我們的(de)施工團隊能明白要做(zuò)的(de)事情和(hé)如(rú)何做(zuò)好這些事情，而 這些基礎的(de)能力部分，當你在一(yī)個公司給予機會去(qù)實踐時，豈可(kě)稍遇挫折便铩羽而逃？這些 基本功部分無疑都在檢驗你的(de)底層九點領導力部分修到幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗轉身，即在一(yī)個平台堅持過，努力過，收獲過，成就過之後再不硬碰，巧轉身，換思路再開新局，此時你的(de)起步已是另一(yī)個人生高(gāo)度。

第二點：大浪淘沙終成金石

       從 2021 團隊成員的(de)更新狀态來看，顯然認同度高(gāo)的(de)則更為(wèi)緊密，畢竟時間可(kě)以檢驗一(yī) 切，在此要特别感謝 5 年(nián)、10 年(nián)一(yī)直在堅持的(de)好夥伴，也要特别感謝在 21 年(nián)糾結過猶豫過的(de)部分夥伴，因為(wèi)這份相信，我們還是走到了創新高(gāo)的(de)曆史好成績！另外一(yī)層面就是公司合 作開的(de)客戶對象也是沉睡了不少，當然客戶層面則要考慮的(de)因素更多，我們的(de)時間投入，人力拓展的(de)速度能否跟上，客戶整個團隊的(de)更新汰換，客戶投資方與核心經營團隊的(de)更換等， 均給我們服務型公司造成非常大的(de)影響，此篇章(zhāng)我要總結的(de)并不隻是團隊夥伴，以及我們的(de)持續合作客戶群的(de)問題，更重要是我們的(de)業務形态的(de)篩選問題，低(dī)附加值的(de)小工程和(hé)轉賣設備類型的(de)業務幾乎在 21 年(nián)沒有占什麽比重，安全、弱電、雲計算、智造系統相關的(de)解決方案已經優化成公司的(de)核心業務，其它純設備類型的(de)供應已逐步淘汰，這也是一(yī)個非常利好的(de) 層面，畢竟公司的(de)業務發展是站立在良性的(de)業務架構層面；另一(yī)維度便是大客戶的(de)業務比重 問題，21年(nián)沒有特别出現哪一(yī)家客戶的(de)比例超過 20%的(de)情況，因此未來可(kě)以持續發展的(de)良 性格局基本打開，團隊、客戶、業務形态都有如(rú)大浪淘沙般沉澱，相信未來可(kě)期！ 

第三點：牽手共赢，蓄勢待發 

       回想近 9 年(nián)來的(de)曆程，前期更多時候是企業級的(de)圈子(zǐ)資源，深度的(de)融合到的(de)都是相對深 交的(de)圈內(nèi)老朋(péng)友們及他們的(de)朋(péng)友，無疑這種點與多點的(de)業務形态終究是有限的(de)，朋(péng)友們的(de)穩 定性和(hé)能量級的(de)大小則決定了我們銷售人員的(de)業績狀況，而從 17 年(nián)以後來，我們有逐步往 線與面，即平台性資源群的(de)對接層面上，無疑這一(yī)點的(de)發力是非常明顯的(de)，17 年(nián)的(de)翻倍增 長(cháng)便驗證了這一(yī)點，總的(de)來說，我們要打開更多的(de)平台性牽手共赢局面，不僅限匹配的(de)行業 協會、互補型的(de) IT 公司，還有 ISP 方面的(de)互補，甚至到街邊數碼店的(de)相關公司之資源整合将 會是我們的(de)另一(yī)個需調研确立的(de)群體，這種點→線→面的(de)做(zuò)法已不新奇，核心是在于你如(rú)何 做(zuò)到更用心和(hé)細緻，把共赢和(hé)賦能夥伴為(wèi)他們創造高(gāo)價值的(de)能力給發育出來，這一(yī)點絕對考 驗的(de)不是一(yī)個團隊帶頭人當下的(de)思維和(hé)格局，更考驗的(de)是一(yī)種長(cháng)期主義的(de)團隊形為(wèi)，畢竟是 需要長(cháng)時間的(de)堅持持和(hé)打磨，并且形成良好的(de)圈內(nèi)口碑去(qù)長(cháng)時間傳播方可(kě)以達成，這一(yī)點我 們齊思達人是可(kě)以自(zì)豪的(de)說自(zì)公司創辦以來我們從不拖欠任何供應商及合作方的(de)合理(lǐ)款項， 嚴格遵守契約精神，真正做(zuò)到了重信用守合同！ 

       特别開心的(de)是在 21 年(nián)的(de)信息安全政策導向輔助的(de)篩選過程中，我們可(kě)以成為(wèi)區域性的(de) 唯一(yī)合格入選信息安全服務商，這一(yī)項的(de)結果是非常鼓舞人心的(de)，畢竟這個篩選過程非常不 容易，他從三個維度（客戶類别，安全項目案例合同與發票(piào)，核心技術人員水平）真正檢驗 了一(yī)家公司的(de)安全服務能力，我們也是自(zì)信的(de)，畢竟我們真正在踐行這個業務版塊的(de)落地(dì)。

       最後要恭喜我司經過 20 年(nián)及 21 年(nián)的(de)一(yī)路突破，我們在深信服廠家的(de)代理(lǐ)資質上也升級到了鉑金代理(lǐ)級别，一(yī)路從金牌到優選金牌，最終晉升到鉑金代理(lǐ)，雖然步伐不是那麽快速，但是最終還是見證了我們在大浪淘沙般的(de)團隊建設、客戶資源拓展、合作夥伴牽手、乃 至業務類别優化上，始終堅持在成長(cháng)也在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年(nián)總結，更重要是對 5 年(nián)乃至剛創業時就形成的(de)長(cháng)期主義經營式思維做(zuò) 一(yī)個反思，期待我們的(de)團隊成員看過後能獲得共鳴和(hé)共勉，因為(wèi)這一(yī)切都是我們共同創造， 共同在将偉人所講的(de)“水庫式經營“落地(dì)所面臨的(de)種種磨煉和(hé)熏陶，他終究使我們所有堅持的(de) 人收獲到更多！

               齊思達創始人：曹召軍  2022年(nián)1月31日 除夕