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齊思達跨年(nián)總結

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鳳凰涅槃,浴火重生---齊思達2023跨年(nián)總結

日期:2023-01-29    閱讀數:676




鳳凰涅槃,浴火重生


齊思達2023跨年(nián)總結



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     時間飛(fēi)逝,2023新春佳節已到,感覺自(zì)創業以來一(yī)年(nián)一(yī)年(nián)過的(de)速度實在太快,這次是我堅持寫跨年(nián)總結的(de)第四年(nián),總結22年(nián)度可(kě)以說是我們齊思達見證奇迹的(de)一(yī)個裏程碑年(nián)份,公司整體的(de)成長(cháng)又邁上了一(yī)個新台階,在三年(nián)疫情常态化管控的(de)大背景下實屬非常不易,內(nèi)心感慨萬分,特别是技術團隊的(de)打磨和(hé)重塑,工程項目的(de)管理(lǐ)曆來都是集成項目最為(wèi)難搞的(de)業務版塊,在今年(nián)第四季度終于逐步捋順,值得慶賀!但總的(de)來說今年(nián)需要和(hé)大家總結分享的(de)會有以下三個部分,願些許點滴的(de)個人總結與思考可(kě)以給大家一(yī)些啓發,能引起一(yī)些共鳴則倍感欣慰!








1


“鳳凰涅槃”之逆勢增長(cháng)--永遠堅守打造屬于你的(de)優秀“內(nèi)核”



     首先談到齊思達公司自(zì)創辦以來,我們堅守做(zuò)到的(de)一(yī)點就是無論團隊成員的(de)新舊(jiù)交替也好,外在大環境受疫情重創也好…… 我們近10年(nián)成長(cháng)曆程,隻有2019年(nián)稍有10個百分點以下的(de)負增長(cháng),其餘均以至少2位數的(de)幅度在增長(cháng),特别是2022年(nián),更是超過50%的(de)增長(cháng),光從數字本身來看,确實值得慶賀,但從我自(zì)已經營的(de)視(shì)角來看,會有兩個深層次的(de)維度共大家思考:

01

我們做(zuò)到了的(de)”鳳凰涅槃”部分原因分析,也即我們的(de)【內(nèi)核】分析, 是做(zuò)了哪些事情、堅持了哪些基本功才可(kě)能确保公司持續成長(cháng)?疫情了三年(nián),我們就增長(cháng)了三年(nián),而且在疫情年(nián)終才結束的(de)年(nián)份大幅增長(cháng),抓住了一(yī)些優秀客戶所給的(de)機會,我想這幾個方面是值得肯定的(de),從經營者的(de)角度來看,我自(zì)已是從來沒有想過【退路】,搞什麽備選産業,畢竟IT行業是我的(de)興趣所在,因為(wèi)喜歡所以從一(yī)而終會去(qù)【堅持】,在長(cháng)達20年(nián)的(de)職業生涯積累的(de)行業觀點和(hé)對于大環境的(de)看好,也使得我們會對解決方案的(de)輸出上特别高(gāo)效和(hé)精準,團隊成員在做(zuò)起事情來更加【自(zì)信】和(hé)目标堅定,遇到項目時那種【不服輸】的(de)精神表現的(de)比較出色,當然光講這些可(kě)能大家會持懷疑的(de)态度,但是看看這個人員流動率極高(gāo)的(de)時代背景,還有公司長(cháng)期以來的(de)人員資質與背景的(de)數據分析來看,再加上我們接近10年(nián)的(de)業績數據走勢,我想大家應該就很能理(lǐ)解我所講的(de)”內(nèi)核”部分,厲害的(de)角色首先他的(de)【勇氣】是少有人能比,另外就是他可(kě)以将一(yī)手爛牌打好的(de)能力,而且是持續長(cháng)達10年(nián)打好這局牌的(de)能力,這絕對是對公司核心團隊乃至創始人的(de)靈魂考驗,這一(yī)點稍加熟悉齊思達公司人便會清楚,在公司長(cháng)時間高(gāo)速運作的(de)這些年(nián),有多少人能堅持?站在巨人的(de)肩膀上做(zuò)到好成績這會比較好理(lǐ)解,但踩着坑窪之地(dì)仍奮力奔跑者又見幾人?所有這些與我們管理(lǐ)者常會講的(de)一(yī)個“冰山理(lǐ)論”是一(yī)個道(dào)理(lǐ),所有能看到的(de)外在呈現并不是你個人或者公司的(de)核心競争力,往往是些隐藏在冰山下面的(de),比如(rú)你的(de)處事原則、價值觀、情緒控制力、文化屬性、思維方式等,特别重要的(de)兩點【共赢】的(de)格局與創造【可(kě)能性】的(de)素養到底有幾分,這并不是單看外表或平時的(de)日常接觸就可(kě)以了解,往往是通過深度的(de)價值合作交流與合約性事務處理(lǐ),并且長(cháng)時間去(qù)見證時方可(kě)深入其內(nèi)心世界,這非常考驗彼此雙方對于人性的(de)理(lǐ)解功底,冰凍三尺非一(yī)日之寒!而所有沉在冰山之下的(de)優秀品質,正是我們一(yī)代又一(yī)代齊思達人必須要堅守和(hé)修煉做(zuò)到的(de)部分,也是屬于我們齊思達人擁有”核心“競争力的(de)優秀文化傳承部分!是我們今年(nián)能夠“重生”增長(cháng)的(de)重要根基!

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02

第二個維度便是比較揪心的(de)一(yī)面了,我們齊思達的(de)下一(yī)個裏程碑需要幾年(nián)?為(wèi)何在接近10年(nián)的(de)經營曆程中還要用”鳳凰涅槃,浴火重生”來總結?這對于本人和(hé)跟随公司成長(cháng)多年(nián)的(de)成員來講,是非常值得深思的(de)問題,對于這一(yī)點我想從以下幾個觀念上進行分析會比較清晰:


1) 團隊氛圍由我創造,我和(hé)團隊就是共生體。工程技術人員的(de)穩定性一(yī)直是個大問題,現在公司正處于發展和(hé)突破的(de)上升期,勢必導緻我們不斷在拿下更多的(de)舊(jiù)業務項目,同時也會拓展到更多的(de)新業務面,這樣就需要我們團隊成員彼此深度與高(gāo)效合作,特别是技術團隊的(de)帶頭人抓關鍵節點與統籌能力,否則大家都很累,一(yī)個項目換幾批人去(qù)實施時,光交接項目熟悉環境就會導緻重複浪費很多的(de)工時,團隊的(de)負責人不能在做(zuò)好基本項目的(de)同時把新人培訓兼顧起來,包括我們實施的(de)規範與标準建立起來,那團隊成員的(de)辛苦和(hé)新人進入工作狀态的(de)慢長(cháng)可(kě)想而知,肯定會導緻內(nèi)外滿意度都下降,太忙太累太雜之聲音便會不斷傳遞出去(qù),導緻人員難以長(cháng)期跟随共發展,另一(yī)個我們對于新人招聘的(de)渠道(dào)不應在被動等HR去(qù)找,而這些如(rú)果我們團隊每位成員都有這個意識時,其實都不是問題,核心是我們有沒有重視(shì)自(zì)已,真正認識到自(zì)已和(hé)團隊的(de)共生問題,自(zì)已就是團隊裏那一(yī)個源點之一(yī),這些非常關鍵。


2) 終生學(xué)習與不斷突破舒适區的(de)觀念。今年(nián)業績突破比如(rú)安全等保、超融合私有雲建設幾乎是前年(nián)的(de)數倍成長(cháng),如(rú)果我們在前3年(nián)不去(qù)深度學(xué)習,不養成良好的(de)快速學(xué)習能力,其實市場完全可(kě)以用一(yī)句“你不懂”與你擦肩而過,你根本就抓不住這些機會,所以我們團隊裏的(de)人員都要特别注意,反思自(zì)已是否會經常說這一(yī)塊我還不太懂,就像一(yī)個IP-guard系統一(yī)樣,你以管理(lǐ)者身份去(qù)統籌項目時,其實底層技術身邊已有夥伴非常熟悉,那你的(de)項目管理(lǐ)能力、溝通協調與客戶高(gāo)層對話能力是否真正達标?如(rú)果連這些能力都不具備,我不太認為(wèi)你是一(yī)名合格的(de)團隊管理(lǐ)者,甚至連項目管理(lǐ)者的(de)标準未必能達到,你能說你在職場有一(yī)直在突破你的(de)舒适區嗎?一(yī)到二年(nián)前你又在幹什麽?職場老兵(bīng)都可(kě)以問一(yī)下自(zì)已,公司因為(wèi)這些成員的(de)不熟悉或者沒有快速學(xué)習能力又付出了多少代價!






3) 項目信息共享與問題及時反饋的(de)意識。每個人都要有做(zuò)項目必須要赢的(de)狀态,這個赢不是戰争的(de)輸與赢,而是基于客戶需求将項目進度,交期、品質、成本管控、驗收資料、客戶滿意度同時基于一(yī)個計劃好的(de)項目周期時間段完成的(de)能力,要做(zuò)好這些并不是我們一(yī)個人可(kě)以完成的(de),階段性裏程碑性的(de)項目信息進度報告會,絕對是少不了的(de),但這一(yī)塊對于我們很多項目是缺失的(de),以緻于有些技術或者施工問題會拖很久,最終影響到項目的(de)驗收不斷後延。我們的(de)管理(lǐ)者要特别注意這些方面,技術團隊的(de)管理(lǐ)者就不是再談技術兜底的(de)基礎要求,而是項目驗收和(hé)全面客戶實施團隊良好關系建立的(de)兜底者,這還隻是其中三個版塊的(de)能力要求,并不代表全部。



初步分析的(de)以上三點,使得公司在快速增長(cháng)發展期有如(rú)“浴火重生”一(yī)般,着實令人喜憂參半,朝打造成一(yī)手好牌的(de)基本盤目标還相差甚遠,任重而道(dào)遠,打造優秀的(de)“內(nèi)核”同樣有多個維度,任何一(yī)塊的(de)缺失都會成為(wèi)我們的(de)短(duǎn)闆!




2


“浴火重生”之逆勢突破--盤點屬于我們今年(nián)突破的(de)那些第一(yī)



     看業績成長(cháng)數據或許能說明一(yī)些問題,看到一(yī)些令人欣喜的(de)地(dì)方,但是光看業績難免你又會失去(qù)看走得更遠的(de)那種視(shì)野,所以考驗經營者與核心團隊的(de)地(dì)方不隻是業績上的(de)爆發力和(hé)抓住機會的(de)能力,更要考驗的(de)是持續向好,穩健長(cháng)跑的(de)“水庫式”經營理(lǐ)念落地(dì)能力,這便是一(yī)種經營的(de)持久力,而所有這些理(lǐ)念,絕不是隻是停留在創始人心裏,更要植入到核心團隊的(de)每一(yī)個人內(nèi)心,方才成就一(yī)家可(kě)持續突破成長(cháng)的(de)優秀公司。
★22年(nián)我們用于公司內(nèi)部經營管理(lǐ)的(de)erp系統終于上線,實現了标準化和(hé)系統化內(nèi)部管理(lǐ)第一(yī)步的(de)突破


★22年(nián)度我們再次将公司的(de)注冊資本進行了升級,公司邁向了廣東千萬級擔責的(de)大平台第一(yī)步


★22年(nián)我們也第一(yī)次承接了納米研究所級别的(de)高(gāo)标準高(gāo)要求的(de)項目,讓我們積累了政府與監理(lǐ)機構嚴苛标準與流程管控的(de)項目之推進方法


22年(nián)我們也第一(yī)次有了大咖級别顧問以及佛山地(dì)區有影響力的(de)顧問公司團隊進駐


★22年(nián)我們更是邁出了整體安全解決方案多維度金牌級以上代理(lǐ)廠家資源生态圈建設的(de)第一(yī)步


★22年(nián)我們在深信服體系中業績終于排上了廣東省的(de)前幾位,更是佛山地(dì)區第一(yī)名,我們也獲得了鑽石級别的(de)代理(lǐ)資質……


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     所有這些突破與第一(yī)步的(de)邁出,相應做(zuò)一(yī)面鏡子(zǐ)看一(yī)下我們自(zì)已所在的(de)崗位以及自(zì)已成長(cháng)的(de)這一(yī)年(nián),你又參與了哪些第一(yī),你又參與了多深的(de)推動?你是否還隻是停留在你最熟悉和(hé)最善長(cháng)領域的(de)舒适區裏,或者還是用一(yī)個忙字就代表了所有?這些均值得我們每一(yī)個人深深的(de)去(qù)回顧和(hé)思考!!!
     當然,邁出的(de)第一(yī)步隻是代表我們成長(cháng)的(de)第一(yī)步,未來還有更多的(de)第二步,第五步,乃至第十步…… 锲而不舍的(de)精神尤為(wèi)可(kě)貴。



3


“锲而不舍”之堅守--齊思達人繼續向前走的(de)業務方向與精神傳承



     2023為(wèi)疫情放開後的(de)首個年(nián)份,在3年(nián)常态化疫情管控以及房産地(dì)行業的(de)艱難狀态,諸多的(de)産業鏈或者制造業受到了嚴重的(de)影響,但可(kě)以看到的(de)一(yī)點是信息化與數字化的(de)大方向始終是不變的(de),更是一(yī)路向好,未來可(kě)期!


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22年(nián)大增量的(de)業務版塊像超融合與雲桌面将絕對還是我們諸多制造業客戶需要轉換的(de)基礎平台,這一(yī)點即是對我們解決方案服務商的(de)基礎要求,更是對于我們在企業的(de)IT從業者的(de)提醒,身邊制造業和(hé)多數學(xué)校醫療等行業的(de)數據中心建設早就舍棄了傳統服務器架構,或者國外某些知名品牌虛拟化或者資源池化的(de)平台架構,國産的(de)品牌已非常成熟和(hé)穩健,我們光22年(nián)就輸出了接近30家較為(wèi)知名企業的(de)落地(dì)方案,也在本年(nián)度通過了2名雲計算的(de)高(gāo)級認證工程師,而團隊其他的(de)成員也要注意跟上步伐!當然如(rú)果是閱讀的(de)您也有類似的(de)想法和(hé)需求,不妨可(kě)以和(hé)我及我們團隊的(de)負責人直接咨詢,我們還是可(kě)以提供大量的(de)案例及踩過坑的(de)經驗給大家,像為(wèi)何系統上線後cpu、內(nèi)存消耗過大,甚至有系統部署上去(qù)後隻會消耗某顆實體物理(lǐ)cpu的(de)問題等等,路走多了,自(zì)已要邁過的(de)坎自(zì)然就比較多,可(kě)以為(wèi)後來者很好的(de)避坑!


22年(nián)的(de)安全版塊業務也是非常的(de)喜人,說明一(yī)個問題,即大家受過的(de)傷确實足夠多了,各制造業的(de)老闆和(hé)高(gāo)管們也因為(wèi)身邊各種各樣的(de)安全事件聽多了,受重視(shì)了;其實對于安全的(de)重視(shì),我想不論是我們做(zuò)為(wèi)解決方案的(de)服務商,還是我們在企事業單位的(de)IT從業者,我相信對于未來是屬于數字化的(de)未來這一(yī)點大家不會有争議,比如(rú)馬雲暢談“數字化是當今企業活下去(qù)的(de)關鍵”,羅胖在23年(nián)跨年(nián)演講中所講“哪裏的(de)數字化程度高(gāo),就往哪裏遷徙”,而數字化的(de)基石是否穩固一(yī)定離(lí)不開信息安全基礎架構的(de)保障,如(rú)果有看我過20年(nián)未寫的(de)總結也可(kě)以看到,疫情啓動時勒索病毒的(de)攻擊也越發肆虐,直到今年(nián)8月北滘知名世界500強公司出事似乎一(yī)下點爆了相關企業的(de)安全認知,在我們的(de)接觸中更發現企業的(de)安全現狀原來是多麽的(de)初級,不少公司都做(zuò)到了幾十億甚至要準備上市了,結果還在裸奔,我們隻能說兩個字“幸運”,當然另一(yī)個點來看隻能是說公司的(de)信息化與數字化的(de)應用還不深,企業大但是不是夠強,我們不敢斷然下結論。而信息安全的(de)建設也是一(yī)個逐步加強和(hé)規範化的(de)長(cháng)期主義工作,并不是買幾台設備,加幾套安全系統就夠了,還有各種體系化以及我們安全管理(lǐ)專業人才的(de)培養等諸多方面需要分階段落實,非信息安全主業的(de)企事業單位,顯然不适合招聘大量的(de)信息安全人才,因此任何一(yī)個服務商在此領域隻要能做(zuò)專做(zuò)精其中某些版塊則将來肯定能占得一(yī)席之地(dì),當然齊思達公司也在信息安全綜合解決方案上占得了不少席位,有幸在本年(nián)度被珠江商報進行了專題采訪報導,很好的(de)說明了這一(yī)點。


     對于經營者來講業務方向的(de)把握固然重要,但是團隊文化與精神的(de)傳承顯然更是重要,兩者是良好的(de)軀體與優質的(de)精神狀态混為(wèi)一(yī)體、合二為(wèi)一(yī)的(de)關系,我們齊思達人未來要繼續發揚的(de)內(nèi)核精神品質借用羅胖以下的(de)總結語來表達會更為(wèi)清晰和(hé)容易理(lǐ)解。(如(rú)下PPT頁面截圖)


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我們做(zuò)為(wèi)一(yī)家還在創業發展初級階段的(de)公司,不管是團隊管理(lǐ)者還是參與組織規劃和(hé)團隊建設的(de)核心成員,包括創業者自(zì)身,必須要擺正好躬身入局的(de)姿态,先以自(zì)已為(wèi)道(dào)路,自(zì)已就是自(zì)已本職工作的(de)開路者,隻有自(zì)已将本職工作與擔當搞明白了、搞專業了、搞标準化了再為(wèi)我們後來開路,對于市場來講,對于人生價值創造乃至生命的(de)意義來講,我們更重要的(de)不是身份和(hé)你的(de)頭銜那一(yī)堆名詞化的(de)标簽,而更重要的(de)是你那個隐藏在冰山之下的(de)內(nèi)核,企業日常經營需要的(de)是動詞,是去(qù)做(zuò)到解決每個客戶的(de)需求和(hé)團隊裏屬于你的(de)每個項目,完成好我們定好的(de)崗位規劃與業績目标,同樣我們齊思達要經營的(de)入手點就在以佛山區域做(zuò)為(wèi)根據地(dì),先着手建立起每個服務過的(de)企事業單位的(de)IT基礎數據庫和(hé)IT基礎架構的(de)重要建設方向和(hé)落地(dì)方案策略版塊,再将我們要輸出的(de)解決方案與技術服務功能标準化,微雕化,讓身邊每合作過的(de)客戶都能收到“簡單、智能、穩定、安全、高(gāo)效,高(gāo)性價比”這種核心價值傳遞,而且整個合作過程都可(kě)以用貼心兩個字來形容和(hé)傳播時,怎麽可(kě)能沒有我們生存和(hé)發展的(de)空間,這正是我們齊思達人必須要修煉的(de)核心內(nèi)功!!!


2023新春佳節已到,疫情過後大地(dì)回暖,新兔年(nián)是行業都要兔飛(fēi)猛進的(de)年(nián)份,祝大家在新的(de)一(yī)年(nián):所求皆如(rú)願、所行皆坦途,所遇皆美好!選擇和(hé)齊思達合作可(kě)以如(rú)願達成目标,避坑到坦途,從此結緣世間美好的(de)一(yī)切!



                                           齊思達創始人 曹召軍

                                              寫于2022年(nián)除夕夜




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